저는 피치맨의 예술에 대한 과거의 유혹을 언급했으며, 심야 ‘인포머셜’부터 수백만 달러 규모의 광고 캠페인까지 그들의 방법에 대한 열렬한 팬으로 남아 있습니다.

이러한 방법들은 단순해 보이거나 무해하거나 – 흔히 설명되듯이 – 미묘해 보이지만, 우리가 내리는 모든 분야의 결정에 강력한 영향을 미칠 수 있습니다.

이 기사에서는 마술 카드 덱을 판매하면서 배운 교훈을 설명하려고 합니다. 실제 예술이 사람들이 조작되는 방식임이 증명되었습니다.파워볼사이트

과거로 돌아가자

1980년대 후반, 저는 영국 전역에 “스벵갈리” 경기장을 마련하는 다소 이상한 작은 남자에게 고용되었습니다. 그 남자는 젊은 사람들(주로 마술사)을 카드 덱의 피칭맨으로 사용하여 여러 놀라운 카드 트릭을 수행할 수 있었고, 이 카드 덱은 부풀려진 가격에 판매되었습니다.

저를 연결해준 동료 마술사 덕분에 우연히 이 일을 하게 되었습니다.

짧은 오디션 기간 후, 저는 스코틀랜드의 글래스고에서 영국 북부의 뉴캐슬로 배를 타고 이동하여 펜윅 백화점에 설치되어 군중을 모으고, 이 마법 카드로 그들을 놀라게 한 다음, 신중하게 설계된 판매 피치로 그들을 때렸습니다.

사실 저는 처음부터 이 일에 꽤 서툴렀고, 매출이 눈에 띄게 저조해서 상사가 첫 주를 마치고 돌아와서 제가 일하는 모습을 몰래 지켜보았습니다.

나중에 그는 저에게 몇 가지 어려운 진실을 설명했는데, 그 중 가장 실망스러웠던 것은 제 손재주가 제 수익을 해친다는 것이었습니다!

그가 말한 방식은 평범한 사람들이 특별한 카드를 사는 것만으로도 이러한 기적을 수행할 수 있다고 믿게 만들고, 카드 덱이 제공하는 것 이상의 특별한 능력이나 경험이 없다는 것을 설득하는 것이 진정한 기술이라는 것이었습니다.

다시 말해: 잘난 척하지 말고 손이 엄지손가락인 척하세요.슬롯사이트

기술 숨기기, 평범해 보이기

이 접근 방식은 고용주의 입증된 영업 패턴을 엄격하게 준수하는 것과 결합되어 놀라운 효과를 발휘했고, 제 매출은 거의 전무에서 더 나은 투구 중 하나로 급상승했습니다.

하지만 몇 주 후 돈을 벌고 따라잡기 위해 돌아왔을 때, 그는 사람들의 지갑과 지갑을 열 수 있도록 설계된 몇 가지 미묘한 점을 통해 매출을 늘리는 방법에 대한 더 많은 조언을 제공했습니다.

전반적으로 매출이 개선되었지만 더 흥미로운 점은 제 투구의 일관성이 더 높다는 것입니다. 가끔 노세일 피치를 사용하기도 하지만, 심리적 트릭을 채택한 후 거의 모든 투구가 성과를 거두었기 때문에 자신감이 치솟았습니다.

그 작은 요령 중 하나는 원칙적으로 매우 간단하고 실제로는 놀라울 정도로 효과적이었습니다.파워볼사이트

미묘하다는 것은 약하다는 것을 의미하지 않습니다

이 “작은 속임수들”은 처음에는 너무 미묘해서 실제로 효과가 없는 것처럼 보였지만, 사실 매우 효과적이었습니다.

저는 군중을 만드는 것부터 시작할 것입니다. 생각만큼 쉽지는 않습니다.

거리 공연자라면 누구나 사람들이 모여 쇼를 관람하는 것이 가장 어려운 기술 중 하나이지만, 관객을 유지하는 것은 훨씬 더 어려울 수 있다고 말할 것입니다!

가게나 쇼핑몰의 테이블에서 강연을 할 때, 저는 다섯 명이나 50명 정도는 일할 수 있었지만, 처음부터 끝까지 그들의 주의를 끌 수 있어야만, 그렇지 않으면 전체 연습이 무의미할 것입니다.

제가 배운 요령 중 하나는 아무도 볼 수 없는 대본을 시작하는 것이었습니다!

맞아요: 그냥 말하고 공연을 시작하고 사람들이 오기를 바랍니다.

그리고 사람들이 왔습니다.

한 사람이 멈추면 다른 사람도 멈추고 또 다른 사람도 멈추곤 했습니다. 그리고 곧 저는 그들을 모두 가까이 데려와서 더 많은 사람들을 끌어들이는 데 실패하지 않는 미니 청중을 형성할 수 있을 것입니다.

사람들을 “더 잘 보기” 위해 움직이며 군중의 시작을 이루자마자, 저는 처음부터 다시 시작했습니다. 제가 테이블에 혼자 있을 때 시작했던 바로 그 지점에서요.

이는 사람들이 자연스럽게 호기심이 많지만 낯선 사람과 소통하거나 원치 않는 판매 압력에 노출되는 것을 꺼려하기 때문에 효과가 있었습니다.

성공의 열쇠는 제가 하고 있는 일을 판매 프레젠테이션이 아니라 쇼로 발표하고, 사람들에게 쇼가 “무료”라는 것을 계속 상기시키는 것이었습니다.

곧 제가 너무 빨리 경기장에 다가가면 잠재 고객들이 금방 떠날 것이라는 것을 알게 되었습니다. 그래서 두 번째 단계는 놀라운 카드 덱을 시연하는 것이었습니다. 카드 덱은 놀라운 비밀 속성 덕분에 어떻게든 마음을 읽거나 카드를 사라지거나 다시 나타나게 만들 수 있었습니다.

그리고 사람들이 그 카드들이 무엇을 할 수 있는지 알게 되면, 그 카드들이 어떻게 작동하는지 볼 수 있을 만큼 매료될 것입니다.

그리고 그들이 어떻게 작동하는지 지켜보면, 피치를 들을 수 있을 것입니다.

그리고 이 연설에서 가장 냉소적인 구매자들조차 판매에 끌어들이기 위해 마지막 심리적 트릭이 사용되었습니다.토토사이트

간단한 심리적 트릭

이렇게 많은 낯선 사람들을 여기까지 데려왔으니, 제가 던지는 것을 사지 않고 떠나보내는 것은 시간 낭비일 수 있지만, 이는 이런 종류의 경기장에서 미묘한 순간이 될 수 있습니다.

(당시) 가격이 꽤 비쌌습니다.

사실, 같은 종류의 마법 카드 덱은 어느 마법 상점에서나 아주 저렴한 가격에 구입할 수 있었지만, 제 고용주는 경기장 끝에 여러 심리 무기를 쌓아두었고, 올바르게 사용하면 사람들이 저항하기가 매우 어려웠습니다.

그것은 모두 지각된 가치에 관한 것이었습니다.

먼저, 저는 경기 중에 자신만의 특별한 카드 패킷을 사용하여 두 가지 다른 트릭을 수행하곤 했습니다. 종종 이러한 트릭은 바에서 돈을 벌고 싶거나 (Three Card Monte의 특별 버전으로) 누군가의 마음을 읽고 싶어하는 특정 유형의 사람들의 관심을 끌곤 했습니다 (고전적이지만 쉬운 정신주의적 업적으로). 하지만 이러한 추가 트릭은 결코 판매되지 않았습니다.

대신, 그것들은 제가 경기가 끝날 때 수집할 패키지에 포함되어 있었습니다.

카드를 시연한 후, 저는 점보 덱처럼 보이는 큰 상자를 소개하고 그 상자 안에 방금 연주한 (일반 크기의) 카드를 넣고 몬테 트릭과 마인드 리딩 트릭을 “보너스”로 던진 다음 상자를 닫고 테이블 위에 여러 개의 동일한 점보 상자를 놓았습니다.

그 모든 “가치”를 추가한 후에야 가격을 알 수 있었습니다.

이것은 정말 효과적이었지만, 피치가 끝나고 제품이 여전히 제 손에 있었기 때문에 치명적인 결함이 있었습니다.

사람들은 여전히 떠날 수 있었고, 그럴 수도 있었지만 고용주가 저와 공유한 가장 강력한 미묘한 점들 덕분에 매출이 두 배 이상 증가했고, 그 카드 한 상자 없이 제 테이블을 떠나는 사람도 줄어들었습니다!

상상해 보세요 — 하룻밤 사이에 제 수익을 두 배로 늘린 작은 “트릭” 하나입니다.

어떤 일이었는데?

너무 간단해서 아직도 그렇게 효과적이라고 믿기 어렵습니다.

상자를 소개하고 “패키지”를 추가한 후, 저는 그 상자들을 테이블 위에 놓는 대신 나눠주고 크기와 무게, 그리고 이 “마법 세트”가 얼마나 멋진 선물을 만들 수 있을지에 대해 언급할 것입니다.

사실, 나중에 여러 개의 상자를 활로 감싸서 뒤에 놓는 아이디어를 생각해냈습니다!

연설이 끝나면 포장된 상자도 나눠주곤 했는데, 이는 가장 의심스러운 사람들도 구매하도록 설득하는 데 도움이 되었습니다!

이 작은 터치가 왜 이렇게 잘 작동하는지 말할 자격은 없지만, 자동차 쇼룸부터 온라인 앱 스토어, 또는 제품 가격을 공개하지 않고 제품의 모든 놀라운 이점을 미묘하게 설명하는 웹사이트에 이르기까지 다양한 제품이 사용되는 것을 볼 수 있을 정도로 효과적이었습니다.토토사이트